オウンドメディア運用におけるSEOの重要性と効果的な対策

近年、オウンドメディアを活用したマーケティング戦略が注目を集めており、なかでもコンテンツ制作におけるSEO対策は、成果を左右する重要な施策とされています。

SEOは短期間で結果が出るものではありませんが、中長期的にオウンドメディアの価値を高め、継続的な集客やブランディングにつなげるうえで欠かせない要素です。

本記事では、オウンドメディア運用におけるSEOの重要性と具体的な対策について詳しく解説。さらに、運用を外部に委託すべきかといった判断ポイントについてもまとめています。

「コンテンツマーケティングを強化したい」「オウンドメディアの立ち上げを検討している」といった方はぜひ最後までご覧ください。

オウンドメディアの基本知識

オウンドメディア（Owned Media）とは、企業が自ら管理・運用するWebサイトやブログなどのメディアを指します。第三者の媒体を介さず、自社の方針で自由に情報を発信できる点が特徴です。

企業がオウンドメディアを活用する主な目的は、以下の3つです。

▼企業がオウンドメディアを運用する目的

• 認知拡大・ブランディング
• 見込み客との関係構築（リード獲得）
• 自社サイトへの誘導・コンバージョン促進

このように、オウンドメディアは、単なる情報発信にとどまらず、顧客との長期的な関係を築くマーケティング基盤として機能します。

発信するコンテンツは、顧客のニーズや課題に応えるものである必要があり、専門性と多様性が求められます。継続的な発信により、信頼性のある情報源として認知され、企業の競争力向上にもつながります。

関連記事：いまさら聞けない「オウンドメディア」とは？企業が導入する理由や運用するメリット・デメリットを解説

オウンドメディアとSEOの関連性｜対策によって得られる効果

オウンドメディアとは、自社が管理し自由に情報発信できるWebサイトを指します。ただし、コンテンツを公開するだけではターゲットとなるユーザーに届かないため、効果的に活用するにはSEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）が不可欠です。

ここでは、オウンドメディアにSEOを施すことで得られる主な効果を3つに整理して解説します。

関連記事：SEOとは？ 初心者にもわかりやすく基本の仕組みから対策まで基礎知識を解説

検索経由で見込み客が流入

SEO対策を行うことで、自社のコンテンツが検索結果の上位に表示されるようになり、検索エンジンを経由して多くのユーザーが自然とサイトを訪れるようになります。広告費をかけずにユーザーを呼び込めるため、コストを抑えながら見込み顧客の獲得が可能です。

このような自然流入は、一度仕組みが整えば継続的に流入を生み出すため、安定した集客チャネルの構築につながります。また、ユーザーが検索を通じて何度も記事に触れることで、継続的な接点を確保できるため、見込み顧客の育成にも効果的です。

購買意欲の高いユーザーとの信頼関係を徐々に築くことによって、商談・成約への導線として機能させることができます。

ブランディング効果の向上

ユーザーの悩みや疑問に応える高品質なコンテンツを継続的に発信することで、「この分野に強い企業」としての信頼や専門性を高められます。

信頼や専門性があるコンテンツはSEO評価にも有利に働き、結果として検索順位の向上に加え、企業イメージやリピーター獲得にも好影響を与えます。

コスト効率の高いマーケティング資産

SEOを意識したオウンドメディアのコンテンツは、一度作成すれば継続的に集客を生み出すストック型の資産となります。広告と比べ、長期的に見ると非常にコスト効率が高い手法です。

さらに、定期的なリライトにより検索順位を維持・向上させることで、コンテンツの効果を長く保つことができます。限られた予算で運用したい中小企業やスタートアップにとって、SEOを活用したオウンドメディアは有効な選択肢です。

オウンドメディアにおけるSEOの基本概念

SEO（検索エンジン最適化）は、オウンドメディアの成果を左右する重要な施策です。しかし、最も重視すべきなのは「検索エンジンのため」ではなく、「ユーザーのため」のコンテンツであるという視点です。

検索順位ばかりにとらわれると、本来の目的である「読者に価値ある情報を届ける」という役割が損なわれかねません。

オウンドメディアにおけるSEOを正しく理解し、効果的に活用するための基本的な考え方を、以下の2つの観点から解説します。

ユーザーファーストのコンテンツであること

SEO成功の土台となるのは、「ユーザーファースト」の姿勢です。検索順位の向上はあくまで結果であり、重要なのは読者のニーズや課題に応える質の高い情報を提供することです。

以下のポイントを満たすコンテンツが理想とされます。

• 情報の正確性・信頼性が担保されているか
• 読者にとって有益かつ分かりやすい構成になっているか
• 商品やサービスへの誘導が不自然でなく、押しつけがましくないか

これらを意識することで、読者満足度が高まり、結果としてGoogleなどの検索エンジンからの評価にもつながります。

実際にGoogleは「Googleが掲げる10の真実」の中で下記を公言しています。

つまり、Googleが本当に評価するのは、ユーザーのために作られたコンテンツです。それを理解することがSEO成功の本質といえるでしょう。

E-E-A-Tを意識したコンテンツであること

SEOにおいてもう一つの重要な考え方が、Googleの品質評価基準「E-E-A-T」です。これは、コンテンツの信頼性を判断する以下4つの要素を指します。

このE-E-A-Tを意識してコンテンツを設計することによって、Googleからの評価が高まり、検索結果において上位表示されやすくなる可能性があります。また、ユーザー側から見ても信頼性の高い情報として受け取られ、企業やサービスに対する信用の向上にもつながります。

オウンドメディアのSEO対策｜1．キーワード選定

オウンドメディアにおけるSEO対策の第一歩は、適切なキーワード選定です。ユーザーがどのような言葉で検索するかを把握することで、読者の「知りたい」「解決したい」というニーズに応えるコンテンツが作れます。

例えば、「オウンドメディアの基本知識を知りたい」というニーズに対しては「オウンドメディア とは」というようなキーワードが適しており、ユーザーの検索意図と一致しているため上位表示されやすくなります。

また、キーワードリサーチツールを活用し、検索ボリュームや競合状況、コンバージョンに繋がる語句であるかなどを分析することで、より効果的な選定が可能です。

このようにユーザーニーズに基づいたキーワードは、自然な検索流入を促し、結果的にSEO効果を高める重要な要素となります。

オウンドメディアのSEO対策｜2．内部施策（テクニカルSEO）

オウンドメディアのSEO対策には、大きく「内部施策」と「外部施策」の2つがあります。ここでは、検索エンジンにページ内容を正確に伝え、適切に評価されるための内部施策について解説します。

これらはコンテンツの質と同様に、検索順位やユーザー体験に大きく影響する重要な要素です。

ディスクリプションの設定

ディスクリプション（メタディスクリプション）は、ページ内容を要約するHTMLタグで、検索結果に表示されるテキストです。順位に直接影響はしませんが、クリック率（CTR）に関わる重要な要素です。

適切に設定しないと、検索エンジンが自動で抜き出した不自然な文章が表示されるリスクがあります。ユーザーに読まれたくなる概要文を簡潔に記述することがポイントです。

タイトルタグの最適化

タイトルタグは、ページの主題を伝える最重要要素の一つで、検索結果に表示されるものです。

キーワードを含めつつ簡潔でわかりやすい構成にすることが、検索エンジンにもユーザーにも好影響を与えます。魅力的な表現で関心を引くことが、クリック率の向上につながります。

見出しタグの構造化

見出しタグ（h1、h2、h3など）は、ページ全体の構造を明確にし、内容の重要度を示すためのHTMLタグです。

論理的な階層構造で見出しを設定することで、ユーザーが読み進めやすくなり、検索エンジンもページの内容を正確に把握しやすくなります。情報の整理と強調の役割を果たし、コンテンツの読みやすさとSEO効果を高める基盤となります。

内部リンクの最適化

内部リンクは、同一サイト内のページ同士を繋ぐリンクです。ユーザーが関連情報へアクセスしやすくなり、サイト回遊性や滞在時間の向上につながります。

また、検索エンジンにサイト構造を伝える役割も果たします。自然な文脈と適切なアンカーテキストでの設置がポイントです。

URL構造の整理

URLはシンプルで意味が分かりやすい構成にすることが推奨されます。例えば、内容を端的に示すURLは、ユーザーにも検索エンジンにも好まれます。

一方、記号やパラメータが多く含まれており分かりにくいURLは、利便性や信頼性を損なう可能性があるため避けるべきです。

Googleはユーザー視点の使いやすさを重視するため、記号やパラメータを多用したURLは避け、シンプルかつ読みやすいURLを意識しましょう。

ページ表示速度の改善

読み込み速度は、ユーザー体験と検索順位の両方に影響する要素です。

表示速度が遅いページは離脱率が高く、評価も下がる傾向があります。画像の圧縮や不要なタグ・属性の削除、ブラウザキャッシュの活用などで、常に高速表示を保つことが求められます。

モバイル対応

近年はスマートフォンからのアクセスが主流となっているため、モバイル端末で快適に閲覧できるサイト設計が不可欠です。

画面サイズに応じたレイアウト調整やタッチ操作に配慮した操作画面、読みやすいフォントなど、モバイルフレンドリーな設計を行うことで、Googleからの評価も高まりやすくなります。

画像alt属性の設定

alt属性（オルト属性）は、画像の内容をテキストで伝えるためのHTML属性です。

視覚に障がいのあるユーザーへの配慮だけでなく、検索エンジンに画像の内容を伝える手段でもあります。結果として、間接的ながらSEO効果にも寄与します。

オウンドメディアのSEO対策｜3．外部施策

SEO対策では、内部施策だけでなく、外部からの評価を高める「外部施策」も欠かせません。

検索エンジンは、信頼性のある他サイトからのリンクや言及を、Webサイトの価値を測る重要な指標としています。中でも「被リンク」と「サイテーション」は、外部施策の中核をなす要素です。

良質な被リンクの獲得

被リンクとは、他のWebサイトから自社サイトへのリンクを指し、検索エンジンはこれを「推薦されている」として評価します。特に信頼性の高いサイトや業界の権威あるメディアからのリンクは、SEO効果が高く、検索順位向上に直結します。

▼具体的な被リンク獲得方法

• 業界メディアやSNSで話題化するコンテンツの発信
• パートナー企業からの紹介リンク
• プレスリリースの配信
• 業界媒体への寄稿　など

一方、自作自演のリンクや不自然なリンク集めはGoogleのガイドライン違反となり、ペナルティを受けるリスクがあります。被リンク施策は「質」を重視し、自然な形での獲得を目指しましょう。

サイテーションの獲得

サイテーションとは、リンクの有無にかかわらず、Web上で自社名やサービス名が掲載されることを指します。例えば「○○株式会社のサービスが便利」といった表現が外部サイトやSNSで使われるケースです。

リンクがなくても、サイテーションは「認知されている企業」として検索エンジンに伝わり、ドメインの信頼性やブランド評価の向上に寄与します。

▼サイテーションを獲得するための施策

• SNSで拡散されやすい情報や話題性のあるコンテンツの発信
• イベントやウェビナーへの登壇・主催
• 業界インフルエンサーとの連携　など

外部との接点を積極的に持ち、オウンドメディア全体の評価向上につなげましょう。

オウンドメディアのSEO対策｜4．運用時の施策

オウンドメディアのSEO対策は、コンテンツを公開して終わりではありません。むしろ公開後の「継続的なリライトやメンテナンス」が、検索順位の維持・向上において重要です。

Googleをはじめとする検索エンジンは、「最新かつ信頼性のある情報」を重視します。情報が古いままのページは順位が下がる可能性があるため、既存コンテンツの定期的な見直しが欠かせません。

例えば、以下のような施策を通じて、コンテンツの精度と検索評価を高めます。

▼コンテンツのリライトやメンテナンスの例

• 古い情報や誤りの修正、重複表現の整理
• 関連記事への内部リンクの追加、リンク切れの修正
• CTR（クリック率）向上を目的としたタイトルやメタディスクリプションの改善
• E-E-A-Tを意識した著者情報・出典明記　など

これらの対応は、ユーザー満足度の向上と検索エンジンからの信頼性評価の両立につながります。特に、重要なキーワードを含むが順位が伸び悩んでいる記事や、更新日が古い記事などはリライトの優先度が高くなります。

リライトは新規記事の制作に比べ、少ない工数で大きなSEO効果が期待できる施策です。長期的にオウンドメディアの価値を維持・強化するためにも、運用中の継続的な改善活動を戦略的に行いましょう。

関連記事：基本のSEO対策8選！初めにすべき具体策や成功事例、やってはいけないことを紹介

オウンドメディアの自社運用と外注の検討ポイント

オウンドメディアの運用には、戦略設計からコンテンツ制作、SEO対策、効果測定まで多岐にわたる業務が伴います。そのため、社内の担当者が本業と兼務で「片手間」に対応するのは現実的ではありません。

特に中小企業では、マーケティングやSEOの専門知識が不足していたり、専任担当を置く余裕がないことも多く、外注を視野に入れることが現実的な選択肢となります。

外注化の判断基準とは？

オウンドメディアの外注を検討する際には、以下のような観点から判断することが重要です。

▼外注の判断基準

• 社内リソースの有無：継続的に運用できる人材と時間が確保できるか
• 専門知識の有無：SEO、編集、ライティングなどの知識が社内にあるか
• 予算の確保：外注および継続的な投資が可能か
• 成果につながる運用体制の有無：分析、改善までを一貫して実行できる体制が整っているか　など

また、外注をおすすめするケースとしては下記が挙げられます。

▼外注をおすすめするケース

• 担当者が兼務で、十分な時間を割けない
• SEOや編集の専門知識が社内にない
• 短期間で成果を出したい（例：検索流入の早期獲得）
• 外部の知見を取り入れて質の高いメディアを構築したい

なお、すべてを丸ごと外注するのではなく、目的やペルソナの設定は社内で行い、キーワード選定や記事執筆は外注に任せる、あるいはその逆など、業務を部分的に切り分けて委託することも検討しましょう。

SEOに強い制作会社の選び方

オウンドメディアの運用やコンテンツ制作を任せる会社を選ぶ際は、単に「制作できる会社」ではなく、「成果にコミットできるパートナー」であるかが重要です。特にSEOによる検索流入を重視する場合は、以下の点に注目しましょう。

SEO実績の有無

検索順位向上やオーガニック流入増加、CV改善など具体的な成果事例があるかを確認します。単なる制作経験だけではなく、成果に結びつけた実績があるかが重要です。

改善・運用の支援体制があるか

コンテンツ納品後も、アクセス解析や効果測定を通じて、PDCAを一緒に回せる制作会社かどうかも重要です。定期的な改善提案がある企業は、長期的なパートナーとして信頼できるでしょう。

自社との相性が良いか

担当者とのコミュニケーションがスムーズであるか、会社の目的やトーン・方針を正しく理解してくれるかといった相性も軽視できません。運用において密なやりとりが必要になるため、協働しやすい体制であることは大切な要素です。

信頼関係を築ける外注先であれば、単なる制作業者ではなく、Webマーケティング全般を相談できる心強いパートナーとして、長期的な支援を期待できるでしょう。

関連記事：SEO施策は業者に依頼するべき？利点・欠点や業者選びのポイントも紹介

SEO対策がオウンドメディアの成果につながる

オウンドメディアにSEOを適切に取り入れることで、検索流入の増加やブランディング効果が高まり、長期的な集客チャネルとしての資産価値が生まれます。

成果を出すためには、ユーザーファーストの視点に立った信頼性の高いコンテンツ制作に加え、内部施策・外部施策・運用後の改善を含めた総合的なSEO対策が不可欠です。

ただし、専門知識や継続的なリソースが求められるため、自社内での対応が難しい場合は外部委託も検討することをおすすめします。

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